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專業(yè)的推銷員必須進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn),沒有訓(xùn)練過的門市不可能優(yōu)秀,必須要通過不斷地崗前培訓(xùn)來了解和熟悉影樓的產(chǎn)品和價位,并對影樓的企業(yè)文化以及攝影風(fēng)格非常熟悉,并對本影樓的技術(shù)人才推薦非常到位,并對本企業(yè)的優(yōu)勢能倒背如流。影樓同時要對自己的產(chǎn)品的藝術(shù)特征、2013-02-05 09:57
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訂增值婚紗照送保單。能設(shè)計(jì)各種各樣的卡是好事情,但并不是最重要的事情,最重要的事情而是透過這種卡,您得到了什么,顧客得到了什么?如果是雙贏,沒有問題,影樓會越走越好,客戶也好;如果是陷阱,就不存在一贏一輸了,看似收獲了一點(diǎn)點(diǎn)利益,卻斷了自己的企業(yè)長久2013-02-01 09:51
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“兵無常勢,水無常形”,能因敵變化而取勝者,謂之神。即用兵之法,貴在隨機(jī)應(yīng)變。營銷戰(zhàn)略的生命力在于出奇制勝和不斷創(chuàng)新,從變化的營銷環(huán)境中捕捉市場機(jī)會。我們并不否認(rèn)常規(guī)性的營銷策略對企業(yè)營銷活動的重要作用,但企業(yè)營銷如果用常規(guī)的思維方式,其營銷理念及其2013-01-30 09:06
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如果本來是有經(jīng)驗(yàn)的老手,這種教育就縮短到半年,管理者教育手下要用理論和經(jīng)驗(yàn)結(jié)合,如果管理者不懂技術(shù),手下就不會信服你。一、銷售是從被拒絕開始的為什么會被拒絕?因?yàn)椴涣私庾约旱漠a(chǎn)品而被拒絕。因不能給客人信任感,力度,強(qiáng)勢不夠。被拒絕→挫折、失望產(chǎn)生(A2013-01-29 09:54
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你的客戶價值何在?沒有他們,你的事業(yè)從一開始就注定了要失敗。那么,怎么才能留住你的客戶呢?不要為自己的錯誤找借口經(jīng)調(diào)查在影樓行業(yè)因取件不及時而引發(fā)客怨的事件非常之多;假如,你的公司沒能在規(guī)定期限內(nèi)完成工作,將產(chǎn)品傳達(dá)顧客手中。那么,你將如何應(yīng)付客戶的2013-01-25 08:53
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想成為成功的門市顧問,重要的是觀念和態(tài)度幾乎所有的門市人員在他們詢問的問題中,我們不難發(fā)現(xiàn)幾乎都是跟方法和技巧有關(guān),我如何作才能讓客人下訂單?是不是這些門市人員都不知道。其實(shí)我相信大多數(shù)的門市人員都是知道正確答案的,只是不愿意去正面面對罷了,因?yàn)橛^念2013-01-24 09:30
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縱觀中國婚紗攝影行業(yè),在經(jīng)歷了22年的經(jīng)營演變至今,幾乎所有的經(jīng)營者都經(jīng)歷過影樓技術(shù)人才-----門市-----樣片-----禮服----數(shù)碼----硬件----裝修等等這一系列的競爭過程。但還是發(fā)現(xiàn)自己的核心競爭力要么被模仿、要么被套用,真的很難找到一個讓影樓具有長久發(fā)展競爭2013-01-23 09:30
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將企業(yè)文化運(yùn)用到企業(yè)管理,始于二十世紀(jì)七八十年代的西方企業(yè)界。美國哈佛大學(xué)教授特倫斯·狄爾和管理顧問艾倫·肯尼迪合著的《公司文化——企業(yè)生存的習(xí)俗和禮儀》一書的出版,標(biāo)志著企業(yè)文化理論的正式誕生。根據(jù)國內(nèi)外學(xué)者的研究和企業(yè)實(shí)踐,參考企業(yè)文化的含義,可2013-01-23 09:30
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品牌是一個影樓的標(biāo)識,也是產(chǎn)品的標(biāo)識,品牌會給人留下你的概念,我們努力的目的是將自己的品牌經(jīng)營成為具有極高美譽(yù)度的品牌,而不能僅僅有知名度。品牌是指引消費(fèi)的旗幟,而美譽(yù)度將帶來忠實(shí)的消費(fèi)群體。一個經(jīng)營良好的品牌可以為你確立你在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位,也能使2013-01-19 09:23
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沒有執(zhí)行力,再出色的戰(zhàn)略策劃也是美夢一場,如何讓無懈可擊的策劃方案變成實(shí)際的效益和績效?那就是執(zhí)行力真正地執(zhí)行下去,執(zhí)行力不能只是一句空話,而需要去真正執(zhí)行才是達(dá)到預(yù)期的戰(zhàn)略效果的絕對保證。有許多影樓的企業(yè)文化盲點(diǎn)制約著執(zhí)行力的執(zhí)行力度。比如,對于一2013-01-18 11:21
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1.影樓培訓(xùn)的主要模式企業(yè)培訓(xùn)的效果在很大程度上取決于培訓(xùn)模式和培訓(xùn)方法的選擇。很多人從狹義的角度理解培訓(xùn),似乎只有課堂教學(xué)才是培訓(xùn),其實(shí)不然。廣義的培訓(xùn)有多種形式,不同的形式適用于不同的個人、不同的問題,產(chǎn)生的效果、花費(fèi)的成本也各不相同。影樓培訓(xùn)模式2013-01-17 09:29
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接單要求1.在準(zhǔn)備秀場活動之前,應(yīng)該由秀場銷售團(tuán)隊(duì)開個秀場活動準(zhǔn)備會,把所有的問題都考慮清楚,并由秀場總指揮做出詳細(xì)的計(jì)劃。然后再集體開會討論清楚秀場的目標(biāo)、要求、內(nèi)容、計(jì)劃、細(xì)節(jié)、產(chǎn)品、價格等等,讓大家各司其職,責(zé)任到人。接單要求2.所有的秀場門市一2013-01-16 09:46
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一、客人坐下來,一定要聽到你的“贊美”,才有可能留的更久,以對方的面容、五官、頭發(fā)、服裝等為話題,讓對方有“參與感”,才能引起興趣、引起消費(fèi)欲望。發(fā)呆等客人問話是最笨的接單人員。(主控全場才是優(yōu)質(zhì)門市)二、接單時,一定坐在客人身邊,一定拿筆在手,從介2013-01-16 09:45
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人才流失絕不是看到的那么簡單,一定是個系統(tǒng)化的原因。各位反思下:“是老板不仁還是員工不義?是招人策略還是用人機(jī)制出了毛病?是經(jīng)營思路偏差還是企業(yè)文化變味?”那么,我們可以從社會、行業(yè)、個人、影樓自身四個方面進(jìn)行分析和探討。(一)社會原因:人才就業(yè)的2013-01-13 10:07
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現(xiàn)在是旺季,因?yàn)轭櫩秃芏?會發(fā)生很多很多的客怨,作為公司的店長和主管,總會因?yàn)檫@件事情頭疼.自己也曾經(jīng)在這個問題上出現(xiàn)過很多失誤,但是經(jīng)過經(jīng)驗(yàn)積累,現(xiàn)在覺得有很多客怨可以用很好的方法解決.而且,如果客怨解決得當(dāng),這部分顧客會成為影樓很忠實(shí)的宣傳者,會產(chǎn)生意想不2013-01-10 09:28
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